石兄弟 | 广东省区业务精英分享：推销自己，比推销产品更重要！

发布时间：2023-03-16阅读：

精英群聚 · 分享交流

近日，为提高各级销售人员的综合能力，分享销售典型问题，推广优秀员工的先进工作经验，通过交流分享，实现相互学习和共同进步，公司在周一例会上特召开广东省区业务精英学习交流分享会。

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广东省区精英——谭经理

工作心得分享

一、如何开拓市场

建立信任度,建立良好的个人形象和公司品牌的宣传形象。在服务、配送方面展示出优势。

二、了解客户需求

1.根据客户的产品需求，和空缺类别，宣传和引导公司的产品。

2.制定月目标，周计划，每日的拜访量和微信量，量变才能质变。

3.通过每天拜访的过程中了解市场环境和行业信息。收集遇到的问题，然后再总结并有效地解决问题。

三、每天做工作总结

1.今天见了多少客户？

2.用了多少种方式见客户？

3.觉得自己哪些方面需要改进？

4.通过今天见客户觉得自己需要提升什么知识？

5.需要得到上级什么协助？

6.今天的感受如何？

7.明天我将用什么样的态度和方式去见新的客户，争取做的比今天更好？

四、如何管理市场

1.针对已合作的客户，定期回访客户，了解客户在销售过程遇到什么问题，及时帮助客户解决问题。

2.想客户所想：对于已在合作的客户，可以为客户配套产品，增加客户的利润空间。

3.定期组织一些促销活动，例如定货会活动，促进双赢。

五、如何维护客户关系

1.多交流，多沟通，也可以从客户身上学习和收集更多的行业信息。

2.定期送点小礼品，吸引客户的关注和宣传良好的企业形象。

3.针对有深度合作的客户可以通过聚会等方式增进与客户间的感情。

02

分享交流会精彩回顾

▲ 销售产品就是四步骤，交朋友，交心，双赢，成交。当你用心去交朋友的时候，达到双赢，就距离成交不远了。

03

履职·展望

世界最伟大的推销员——乔·吉拉德曾说：“不管你卖什么,你永远卖的是你自己。”每个成功的推销员都有自己的方式。

分享会圆满结束，新旧同事都纷纷表示本次分享会获益匪浅，拓宽销售的新思路同时，还学习到了不一样的销售模式，能在往后的业务方面少走弯路。这场会议不仅提升了团队的士气，也留下了许多让我们值得思考的问题，石兄弟将砥砺前行，为客户提供更优质的产品服务。

- 小编插话 -

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